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BOB娱乐体育登录 女性運動服賽道內卷拉滿,國產品牌MAIAACTIVE靠什么營收5億

时间:2022-10-02 13:43 点击:168 次

BOB娱乐体育登录 女性運動服賽道內卷拉滿,國產品牌MAIAACTIVE靠什么營收5億

  國產運動服品牌MAIA ACTIVE預計本年將冲破營收五億大關BOB娱乐体育登录

  記者 | 覃思悅

  MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO王捷陈诉訴界面新聞:“我們建设MAIA的初志,即是因為在市面上找不到適合我們穿的運動服,我們想要做適合亞洲女性穿的健身服。”

  2016年,MAIA ACTIVE在上海建设。

  實際上,彼時的女性運動服賽道盡管剛剛興起,但已有lululemon這樣的頭部品牌,傳統的運動品牌巨頭們也在不斷挖潛女性健身服的產品線。

  想要搶奪市場份額,對于初生的MAIA ACTIVE來說并禁锢易。

  主打“亞洲女性健身服”就成為了MAIA ACTIVE加入市場競爭的關鍵切入點。

  “亞洲女性的身段膚色,和白人女性,有明顯的區別,”王捷报指出,“像健身服和內衣這類對體感条款异常高的品類,傳統國際大品牌的產品不一定最適合中國消費者。”

  市場的確存在這樣的痛點,而觀察到這一點的MAIA ACTIVE收拢了這個機會,以亞洲女性為目標群體,在布料、剪辑等方面做了宽敞的研發創新职责。

  業內人員也指出BOB娱乐体育登录,MAIA ACTIVE的產品,確實颜色比較鮮亮,而面料用色“上头加了一層白”,也讓其更適合中國女性的膚色,不會因服飾顏色鮮亮而膚色顯暗。

  在發展早期,MAIA ACTIVE主要依賴線上渠道積累。DTC时势租賃资本低、消費者溝通更高效等優點幫助其快速打響著名度,逐漸拓寬渠道。

  适度2022年9月底,MAIA ACTIVE在天貓的官方旗艦店已有將近100萬粉絲。

  2019年,MAIA ACTIVE就憑借明星產品“腰精褲”和“云感褲”冲破銷售額億元大關,位列年度天貓女性健身褲第又名。

  本年天貓618大促期間,品牌銷售額冲破4500萬,同比前年增長53%

  同時,抖音成為本年MAIA ACTIVE在線上增長上的蹙迫抓手,體量破億。

  創立六年間,MAIA ACTIVE已完成了多輪融資。

  2017年6月,MAIA ACTIVE獲得來自動域資本和達泰資本近千萬Pre-A輪融資。

  2018年5月,MAIA ACTIVE完成4000萬元A輪融資,新闻动态紅杉資本、華人文化領投,火山石資本和元鑰資本跟投。

  2020年11月和2021年12月,MAIA ACTIVE先后完成由華創資本和百麗國資投資的B輪和C輪融資,兩輪融資的金額總計近兩億元。

  融資和近兩年不斷翻番的營收,讓MAIA ACTIVE有足夠的底氣,開始思考線下門店的擴張。

  2022年9月29日,MAIA ACTIVE全國首家旗艦店老成落地上海新宇宙時尚II。

  和无为門店比较,旗艦店的最大不同即是設置了多個功能分區。除了用于產品展示陳列的“運動裝備Hub”,還設置了“個性定制Hub”和“運動體驗Hub”。未來,這里將會是該品牌社群活動的中心。

  王捷陈诉訴界面新聞:“線上和線下的客戶需求是不同的。線上的客戶可能對于我們的中枢主打產品比如腰精褲、云感褲更關注,線下的客戶可能更傾向于購買当年的、成套的裝備。兩部分的客戶需求我們都需要考慮到。”

  考慮到疫情的影響以及線下零卖的额外性,MAIA ACTIVE對于門店的擴張雖然重視,但并不激進,比起數量,門店的質量、坪效顯然更蹙迫。這兩年的門店拓點基本都會選在當地的中枢商圈。

  “店不是越多越好。我們選址的時候會考慮這個門店是否會有地舆上的不能替代性。比如一線城市的中枢商圈,以及在二三線城市開設首店,這都是我們戰略上所需要的,”王捷报說。

  根據现在為止的數據,MAIA ACTIVE本年的已購買用戶超過35萬,同比前年增長84%。值得一提的是,本年品牌復購用戶購買件數平均跨越新用戶25%,客單價超行業4倍,同比前年增長超12%。

  MAIA ACTIVE方面估計,本年品牌全渠道銷售額將冲破五億大關,全面實現盈利。

  談及MAIA ACTIVE未來幾年的發展計劃,王捷报暗示,短時間內,女性健身服飾也曾還會是品牌的中枢產品和發展重點,“當然BOB娱乐体育登录,我們也在悉力拓展品牌的邊界,比如我們已經上線童裝,而况未來會有一些與著名IP的互助。”